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部分开发商垫首付从懒羊羊变成灰太狼面

2019-01-14 07:18:35

  部分开发商垫首付从“懒羊羊”变成“灰太狼”

  火爆行情下,开发商给人的感觉是“懒羊羊”——房子“随便就卖了”,不用想什么事。调控新政让开发商变身“灰太狼”——要绞尽脑汁拉拢购房者才能在激烈的竞争中吃饱。除了“垫首付”狠招重现江湖,送车位、送物管费、送购物卡、送家电等在此前几乎绝迹的促销手段也在长沙楼市遍地开花,以期踩到能让而不是控诉;是难忘置业者出手的“鼓点”。“灰太狼”的日子显然不会都称心如意。资源不同、产品不同,不同楼盘的日子也开始呈现“冰火两重天”的分化情形。

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  开发商动起来了。获悉,针对二套房贷首付不少于5成的新政,长沙南城一楼盘近日不公开推出替客户“垫一成首付”的做法。在这个比去年面世时房价上涨了50%以上的楼盘售楼部,置业顾问告诉正打算暂缓换房的唐明,如果首付款差一点,“楼盘可以垫付一成”。“尽管调控前景还看不清,真正降价短期之内也很难出现,但是开发商紧张起来是必然的。”一位不愿透露姓名的楼盘营销总监称。

  曾经绝迹的促销多了起来

  开发商垫首付,相比2008年楼市被“冰封”时期河西一楼盘“一成首付与父母、兄弟姐妹相聚”,甚至有楼盘“零首付”的套路如出一辙。不同的是,上述河西楼盘真正的快乐是在广告中公开打出,一度引起了巨大争议

部分开发商垫首付从懒羊羊变成灰太狼面

。很显然,这样的“狠招”,在此楼市火爆时不可想象。

  那时,刚性需求、投资和投机洗轮机价格需求争先入市推动房价滚滚向前,开发商根本没必要挖空心思卖房。而在市场微妙乃至出现向下势头情况下,如同“分期付款”的付款方式,显然是为了让一部分想买房但却手头有点紧岩棉复合板的准客户,一次性付款压力大大减轻,从而被“利诱入市”。

  另外,送车位、送物管费、送购物卡、送家电等在此前几乎绝迹的促销手段,也开始普遍起来。“不过,这些不能算是降价。”有业内分析人士认为。后市如何调控的不确定性,让买卖双方都还深感“不确定”。在价格上不轻易“喊降”的前提下,通过营销策略,对持币观望的置业者展开一些试探性的诱惑进攻,是当下开发商的主流应对模式。

  有开盘售罄也有一周卖不出一套

  调控超过一个月,开发商境遇如何?据了解,一占据优质教育资源的楼盘上周开盘,其产品尤其是小户型产品仍受购房者追捧,开盘当天接近售罄,险成“日光盘”。而同一天,离该楼盘十多分钟车程的另一楼盘,房价低了1000多元/平米,前期铺垫广告一点都不少,但是100多套房子推出,开盘当天到场客户不超过30组。而该楼盘此前过的也是“推一栋售罄一栋”的好日子。

  显然,政策风向一出现变化,差别立现。“此前一周遭遇零封了。”日前,长沙东南边一大户型楼盘营销负责人对感叹,“一些有教育等独特资源的楼盘,或者有江景等不可复制的环境优势楼盘,或者价格较低符合买房人预期的楼盘,日子会相对好过一些。而一些大户型产品、没什么特质以及前期涨价过高的产品,则会很难过。”

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